——记优秀退伍军人企业家荆州钢厂厂长 郑启槐

    郑启槐，男，1947年4月出生，大专文化，1968年3月入伍，1970年7月入党，荣立三等功。1973年3月退伍，历任财务科长、副厂长，现任荆州钢厂厂长，党委书记。被评为湖北省劳动模范、优秀共产党员。
 
    一位从军营里退伍回来的伤残士兵，在劳动能力大部分丧失，日常生活能力受影响的情况下，身残志不残，不要组织照顾，在地方经济建设的舞台上，谱写上曲曲壮美的钢铁之歌，被人们誉为“钢铁虎将”。

    他就是湖北省劳动模范、优秀共产党员，荆沙市明星企业家、荆州钢厂厂长——郑启槐。 　

    重担压身  励精图治 　

    1987年，在荆州钢厂即将破产之际，郑启槐接过了厂长这副重担，经过他短短几年的治理，荆州钢厂已经发展成为湖北省地方钢铁工业的“小型巨人”。

    1993年，荆州钢厂在“全国500家综合经济效益最佳企业”中名列黑色金属企业第4位；在“全国250家资金利税率最佳工业企业”中名列黑色金属企业第30位；在“湖北省最大200家销售收入工业企业”中名列第32位；并进入“全国100家最大黑色金属冶炼企业”之列；又相继被评为工行湖北省分行“三A级信用企业”和“重合同守信用企业”。1994年，荆钢以入库税金1050万元的成绩，名列石首市各工业企业之首，获“红旗企业”称号，并被省工商局授予“重合同、守信用企业”称号。

    荆钢腾飞了。郑启槐——这个在人心目中与荆钢划上等号的名字，党和人民给了他一连串殊荣。

    1988年至1994年，郑启槐先后被评为石首市劳动模范、石首市“十佳厂长”、石首市特等劳动模范、湖北省冶金企业管理先进工作者、湖北省劳动模范、优秀共产党员、荆州地区明星企业家、湖北省有突出贡献的中青年专家等。

    然而，在这些荣誉和鲜花的背后，郑启槐付出的是超出常人几倍甚至几十倍的努力。1973年，郑启槐从海军某部怀揣着一份二等甲级革命伤残军人证书，退伍回到了地方，志愿到基层企业去工作。几年里，他凭着军人的刚毅和才智，一步一滩汗水地从工人到财务科长到大学生。1987年，一纸任命把他推上了钢铁工业的前沿阵地。时年40岁的郑启槐，目光中透射出创业者的锋芒，表现出内在的凝聚力和战斗力。

    当时的荆钢在计划经济轨道上徘徊着，全厂已累计亏损334万元，流动资金盘亏272万元，负债高达1863万元之巨。干部工人一份份调离、辞职申请堆积案头，上班时间打牌、下棋、酗酒经常发生。

    郑启槐，这位刚从中南财经大学进修归来的大学生临危受命，必誓要利用学到的知识把荆钢从死亡的边缘拯救过来。他曾经作为考察团的成员去过美国，早就想引进美国的资金和管理，可渠不成，水难到啊，郑启槐精心调研，大胆决策，为荆钢开了四剂良药。

    良药之一：“十不准”。他召开包括车间主任在内的中层干部会议，下达冶厂之规，首先用10个框框作为干部工人的行为准则，这10条大不了就是这也不准那也不准，违者如何处置，可就是这些条条付诸实施竟是那样艰难。“十不准”颁布不久，厂里经常发生的事照例发生了：有的工人在厂里大打出手，有青工偷盗厂里的钢铁……郑启槐对此照章办事，处理肇事者的通告赫然出现在厂门口。“十不准”掷地有声，在职工心里燃烧起希望之火。

    良药之二：“拆除鸡蛋”。鸡窝里产不出金凤凰，拆除改造旧厂设备刻不容缓。毋庸置疑，郑启槐是在砸碎一块遮挡荆钢视线的拦路石，以求得效益。一个月内，该卖该拆的全部落实，新的施工队进驻厂里，开始把郑启槐心中宏伟蓝图搬到荆钢的土地上，与此同时，他跑上跑下，争贷款，跑项目，购买大型轨钢、炼钢设备，仅1987年就投资2700万元购进两套新设备，建厂房1万多平方米，上了两个新产品。

    郑启槐紧紧握住时间和效益这两把利斧，开始带领荆钢人开辟图强之路。

    良药之三：联营分体。他审时度势，毅然将联营体划分为分厂、公司等独立核算单位。实行总厂领导下的分厂、站、公司自治，责任承包，倡导“一线工人学铁人，经销人员学军人，干部学习焦裕禄”的企业精神，使企业迅速扭亏增盈，荆钢初步具备股份制的管理雏形。

    良药之四：改制建章。他大胆改革分配制度，取消档案工资，一线工人实行计件工资制，行管人员实行岗位结构工资制，经销人员实行任务费用包干制，工资与劳动量严格挂钩，拉开分配档次，打破“大锅饭“，极大地鼓舞了全员的拼搏精神。同时，他大胆改革干部制度，选贤任能，率先在企业内部实行干部聘用制，保证党政工思想同心，工作同轨，行动同步。

    短短一年时间，荆钢的管理已初步与现代化企业管理接轨，就这四剂良药，郑启槐医治了一个踏上死亡线的庞大躯体。 　

    独辟蹊径  拓展市场 　

    1989年过后，由于银根紧缩，市场疲软，货款回笼困难，价格不稳定。郑启槐认为首先必须占领市场，搞活销售、盘活资金，并及时召开全厂动员大会，勉励干部职工“市场疲软，精神不能疲软，资金短缺，信心不能短缺。”支持“一切服从于销售，一切服务于销售”的原则。随即组织100名经销人员挥师南下，展开了一场艰辛的营销大战，正是因为他早就具备市场经济头脑，才使荆钢能在艰难的环境中不断占领市场、拓展市场。

    郑启槐在实践中。创立了“经销日调度制”的管理办法。每天安排专人值班，用电话掌握全国各经销点的产品销价、存量、运输和当地市场行情，及时决策，争取主动，避免损失。1993年5月，他得知湛江钢材价格猛涨，立即通知中转站将已装车准备发往南宁的2100吨钢材改发湛江，一次多创效益33.6万元。当他得知京广线大瑶山隧道中断，外地钢材一时不能进入广州，他立即派人到铁道部门做工作，使荆钢的车皮率先通过，1200吨钢材被抢销一空，又多创效益10万元。

    他还制订了激励销售的“台阶式结算办法”，适当提高吨材销售承包标准，对超过任务部分实行嘉奖，多销售多得利。终于实现产、销、资金回笼三结零，无“三角债”，巩固了本地市场，还不断开发沿海市场，形成以广东为中心、辐射周边地区乃至全国的销售网络。

    1993年荆州钢厂完成工业总产值12157万元，销售收入35983万元，是1987年的20多倍，创利润5396万元，比建厂至1987年的总和还多18倍。1994年，国家继续实行宏观调控，压缩基建，加上大量进口钢材的冲击，许多冶金企业处于亏损，而荆钢却创利税1680万元夺取了该厂历史上的第三个丰收年。他亲自投入市场的大海中游弋，历尽千辛万苦，踏破铁鞋，真可谓“吃得苦中苦，方为人上人”。

    1989年7月，郑启槐不顾母亲病重，赶赴河北邯郸联系钢坯供应和钢材销售事宜。到了邯郸，厂里急电告知他母亲病危，接着又接到母亲病故的噩耗。但他忍着悲痛与客户“讨价还价”；改变了厂里将因原材料而可能停产的局面，多创效益15万元。他未能圆母亲临终前见儿子一面的愿望，也许终身遗憾，但他深信母亲死而无憾。

    他只要不出差，就身着工装，头戴安全帽和工人一道值班，夜里很晚才回家休息。他从1989年开始，连续六个春节在外地联系业务，走访用户。1991年大年初一。他听说包钢、宝钢的领导途径武汉，当即赶去。客人正在休息，他站在宾馆门前，望着纷纷扬扬的大雪等了4个多小时，深深感动了对方，对方当场同意与荆钢建立长期供应关系，并在价格上给予优惠。

    商品市场如魔方，变幻莫测，瞬息万变，唯有产品的高质量、新品种，才能玩市场之魔方于股掌之上。这几年，他带领工程技术人员开展攻关，几乎每年开发一项新产品，现在已从原来的单一产品发展到生产线材、螺纹钢、扁钢等四大类30多种规格的产品，使荆钢在强手如林的市场中站稳了脚跟。

    “工欲善其事，必先利其器”。短短几年，他不惜血本花费688万元或让职工脱产进修，或从武汉请来教授来厂亲自指导，共培训工人10000余人次。郑启槐到处网罗人才，不惜重金为厂里引进大学生，不断取得科研成果，给荆钢注入了新的活力。

    郑启槐知道，荆钢的规模还不是很大，单枪匹马，难成气候，他又在荆钢的图强之路上迈出可喜的一步。他从美国中国产业发展公司引进巨资，把与美方共同发展壮大荆钢的夙愿变成了现实。当美方代表考察荆钢后，对荆钢雄厚的经济实力，郑启槐厂长的魄力和壑智，连连赞许，去年双方签定合资合同，资金今年内到位。荆钢又在今年初与香港凯辉实业有限公司签订了合资合同，生产市场畅销、前景广阔的BCF长丝，建成投产后，将新增产值8000万元，利税2300万元。荆钢的经济一定会出现一次巨大的飞跃。 　

    以身许厂  无私奉献 　

    榜样的力量是无穷的，而郑启槐就是荆钢人最好的榜样、最好的核心，正是这个核心把全厂职工都凝聚起来，为荆钢的图强贡献自己的力量。

    去年元旦，因长年工作劳累，他开始犯病吐血，不得不住进医院，在病床上，他也不忘工作，每天用大哥大联系、指导厂里的生产经营和管理，多次受到医生的劝告。病未治愈，急忙回厂，安排春节期间的工作，春节过后，又一次推迟预定前往武汉治疗的时间，每天坚持工作，说不出话，就用笔写。他就是这样把全部心血都耗费在企业的生产经营管理上，把个人的身体甚至生命都置之度外。

    可是，当厂里出现重病职工后，他却关怀备至。制氧站职工熊建华患严重的疾病走遍全国各大城市求医问诊，厂里为其解决医药费5万余元，郑启槐还两次带头组织捐款3000余元为其治病，熊建华现已基本痊愈走上了工作岗位。

    郑启槐非常重视民主管理和职工福利，仅1994年就落实职工议案21个，拨出560万元兴建职工宿舍2500多平方米，用于职工各种福利事业的专款656万元，花费64万元购买职工娱乐器材，兴建球场、图书馆，购买工会办公大楼，把全厂干部职工的心紧紧连在一起，开展如火如荼的大生产。

    荆钢就是这样，在郑启槐的带领下，在荆钢的图强之路上昂首阔步前进。